U moje treninge prodaje uključio sam jednu pesmicu koja koristi „čičak“ efekat. Kada sam pre govorio o tome kako izgleda (prodajni) sastanak nacrtao bih obrnuti trougao i horizontalno ga podelio na 4 dela. Prvi se zove OTVARANJE, ispod njega je saznavanje POTREBA, ispod PREZENTACIJA PONUDE, i sve se završava ZAKLJUČIVANJEM odnosno DOGOVOROM. Sa strane bih po vertikali napisao PRIGOVOR, koji može da se javi u sve 4 faze prodaje. Iako je ovo veoma jednostavno i krajnje logično,primetio sam da ljudima nije toliko lako da zapamte sve 4 faze. Zato sam čitav proces prebacio u stih. Ko želi da čita više o “čičak” efektu iVelocity Learning – Global Language Transformationngu neka pročita knjigu Vežbajte Vaš kreativni um.
https://srma.rs/knowledge-zone/
