Na početku treninga razgovarali smo o postignutim uspesima između dva treninga.
Za čuvenog prodavca Boru Stojsavljevića ispričali su mi priču kako je “obrađivao” jednog proizvođača bele tehnike gradeći odnose sa osobom iz IT-a.
Čim je utvrdio da ta osoba nema moć donošenja odluke, preko interneta je pronašao novi kontakt, komercijalnog direktora. Napisao mu je izuzetno interesantan e-mail sa predlogom za sastanak.
Nakon par dana ga je pozvao, zakazao sastanak i prodao.
Komentari kolega koji su usledili su najveća pohvala: “Boro će uvek izburgijati način da dođe do donosioca odluke” i “Burgija može da se istupi, ali Boro ne!”
