Svako od nas ko je pozivao telefonom da zakaže sastanak zna da je strah od odbijanja kod svih prodavaca razvio sledeći odbrambeni mehanizam: radiće sve samo da ne moraju da telefoniraju. Ljudi koji donose odluke su tome dodatno doprineli. Nikada nemaju vremena. Od januara do decembra uvek su ili u velikim gužvama ili na odmorima, slavama, praznicima… I tako godinu za godinom.
Evo trika koji sam čuo od jednog starog komercijaliste. Svaki dan pre nego što bi krenuo da zakazuje sastanke prvo je pozivao roditelje i ispričao bi im neku šalu.
Na taj način pozivi bi krenuli u lepoj atmosferi, pored toga roditelji bi bili presrećni što se svaki dan čuju sa sinom.
Nakon toga bi pozivao direktore. Nakon što bi ga njihovo: „Sad smo u jako velikoj gužvi…“ i slične stvari smorile, pozivao bi sestru. Opet red šala i vesele atmosfere. Pa onda opet pozivi za sastanak.
Prosledite ovaj tekst kolegama u vašoj prodaji. Dobiće alat koji će svakodnevno koristiti.
