Prvi put sam prošao kroz test: “Prodaj mi olovku” pre više od 20 godina. Posle sam ga i ja često koristio tokom intervjuisanja prodavaca. Većina kandidata se “upeca” i krene u prodaju bez da su saznali bilo šta o potrebama onog ko ih intervjuiše. Onaj ko se pripremio za intervju ili onaj ko ima znanje kako funkcioniše prodaja krene u postavljanje serijepitanja. Skoro sam saznao za situaciju koja je postala anegdota. Možda je izmišljena, ali je pogodila u srž savremenog sveta (prodaje). Ispitivač je želeći da malo promeni scenario intervjua i umesto olovke ponudio kandidatu da mu proda naočare za sunce. Kandidat se zamislio izvadio iz džepa mobilni telefon, uključio aplikaciju baterijska lampa i uperio je u lice ispitivača uz reči: “Gospodine, mislim da bi Vam ove naočare za sunce sada dobro došle.” Kreativnost u prodaji je još jednom pobedila.
