“Mi isključivo primamo ljude koji su završili najbolje fakultete!” Ovo se veoma često čuje u kompanijama. Svojom reputacijom poznati fakulteti su garancija da će ljudi koji su ih završili biti bolji od konkurenata sa niže rangiranih fakulteta. Praksa je pokazala drugačije. Bolje je uzeti čoveka koji je bio među najboljima sa ove “niže” grupe fakulteta, nego prosečne sa “više” rangiranih. Ovo je veoma interesantno jer je opšte poznato da se na bolje fakultete upisuju kvalitetniji kadrovi. Očigledno da vremenom takmičeći se sa najboljima veliki broj njih stekne predstavu da su prosečni. To osećanje ih drži čak i kada završe te najbolje fakultete. Koga interesuje više o ovome neka mi piše, pa ću mu poslati knjigu koja se bavi ovom temom.
Do potvrde gorenavedenog iskustva i ja sam došao tokom treninga u proteklih 14 godina. Gde god sam radio trening, dolazio sam do tog uvida. Naime, od 10 ljudi u prodaji, nailazio sam na dvojicu koji su izvrsni, šestoro koji su dobri i dvojicu koji su bili isprod proseka.
Od najjačih svetskih kompanija do malih distributera svuda je taj odnos 2 : 6 : 2.
Moj savet direktorima prilikom angažovanja komercijalista je: Obratite pažnju na to koje je rezultate kandidat imao, a ne iz koje firme je došao i koji je fakultet završio.
Ako slično razmišljamo, hajde da o tome i popričamo. Pozovite me na 063 55 88 88
